Responsable commercial régional Nord-Ouest et gestionnaire grands comptes F/H

L'entreprise

Libère ton énergie, et donne du sens à ta carrière en rejoignant un groupe leader de la transition énergétique ayant pour mission de faire du solaire la première source d’énergie en Europe ! 

Chaque jour, au sein de mylight150, nous participons à la construction d’un monde où chacun produit et consomme sa propre électricité pour libérer nos usages et profiter d’une abondance durable.

Avec notre marque MyLight Systems, nous concevons des produits et services innovants allant des panneaux solaires à une solution de stockage virtuel de l’électricité produite. Ces produits ainsi que des gammes en matière de climatisation, ventilation et chauffage, sont proposés à notre clientèle à travers nos canaux de distribution dont notre propre enseigne, Alaska Energies, présente dans chacun de nos pays.

Alors, si toi aussi tu souhaites intégrer un groupe à impact et nous aider à relever les grands défis environnementaux de notre monde actuel, tout en t’épanouissant dans un contexte de croissance rapide (nous venons de lever 100 millions d’euros en décembre 2023 pour accompagner notre développement), rejoins-nous ! 

Description du poste

Véritable ambassadeur(drice) de la marque auprès de nos clients installateurs et distributeurs ton rôle est de promouvoir l’ensemble de l’offre mylight150 et d’accompagner nos clients pour qu’ils deviennent experts de nos solutions innovantes.

En tant que Responsable commercial régional Nord-Ouest et gestionnaire grands comptes,  rattaché(e) au Directeur commercial, tes missions sont les suivantes :

1. Avant-vente :

Identifier les interlocuteurs clés de ton secteur (Directeur / Chef des ventes, Référents techniques...),
Prospecter et qualifier des clients stratégiques (acteurs de la distribution ou spécialistes du photovoltaïque) et être l’interlocuteur(trice) de ces clients pour le groupe.

2. Déploiement : 

Accompagner la force de vente de nos clients pour qu’ils deviennent expert de nos solutions et les accompagner dans leur 1ère installation en lien avec le support technique,
Organiser des événements pour promouvoir les solutions mylight150,
Accompagner nos clients sur la construction d’offre commerciale,
Travailler en collaboration étroite avec les autres services de mylight150 (Marketing, R&D, Supply Chain…), afin de faire remonter les freins au développement et les améliorations proposées.

3.     Reporting et suivi de l’activité : 

Suivi de l'activité client (CRM),
Préconiser des améliorations en termes d’organisation, de gestion et de procédures afin de garantir l’atteinte de nos objectifs de qualité et de rentabilité, 
Suivi et analyse des KPI,
Etablir un plan de compte et une ambition de développement pour les clients clés du portefeuille.

Profil recherché

Expériences : Au-delà de ta formation en Ecole d'Ingénieur ou Ecole de Commerce, tu justifies obligatoirement d’une première expérience réussie dans la promotion d’un écosystème complet et technique. Des connaissances dans les domaines de l'énergie et/ou ENR  serait un plus.

Savoir-être :  Tu es autonome, dynamique et avec un goût prononcé pour les challenges. Tu as un très bon relationnel et tu es reconnu(e) pour ta capacité à argumenter et à vendre la technicité non seulement d’un produit mais aussi des solutions qui l’entourent.

Savoir-faire :

• Maîtrise des techniques de commercialisation et de négociation commerciale.
• Maîtrise de l’outil informatique et des outils de gestion/animation commerciale (ERP/CRM, Excel, Word, Power Point).
• Bon rédactionnel.
• Connaissance des techniques de marketing.
• Anglais niveau B2/C1.

Conditions contractuelles

Type de contrat : CDI, statut cadre à pourvoir dès que possible.

Rémunération et avantages : Rémunération fixe selon profil et expérience + variable. Voiture de fonction.
Tickets restaurants, mutuelle salarié prise en charge à 90% en formule isolée et à 46% en formule famille, séminaire annuel, chèque cadeau de fin d’année.

Lieu de travail : en déplacement dans un périmètre Nord-Ouest

Processus de recrutement :

• Entretien téléphonique avec un recruteur.
• Entretien 1 avec le Directeur commercial et un recruteur.
• Entretien 2 avec le Co-CEO.

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